杭州华澳制品有限公司

每个行业是绝对离不开业界精英的支持和引导，提到家具行业30年来的快速发展，更是离不开一个协会为之付出的努力。中国家具协会理事长朱长岭先生在2013年中国居家产业发展与变革高峰论坛上分析了2013上半年中国家具市场形势。

变革，家具行业的形势发生了新的变化，相信大家都能体会到。从国家的整个经济形势来说，我国的经济高速发展阶段已经过去，即将进入的是平稳发展阶段，同样家具行业的高速增长时代也已经过去了，进入了平稳发展阶段。

从国内的情况来看，近几年东部地区的家具行业遇到的发展瓶颈，不断上升的原材料价格，物流成本和人力成本制约了东部家具的发展，东部家具的产业逐步在由南向北，由东向西转移。中西部地区承接东部家具产业的转移，逐渐的完善基础设施和产业链，四川、河南等地的发展势头就比较强，特别是四川。

与此同时，整个家具产业集群效应更加显著，近几年来涌现了很多新兴的产业园区，国际市场上随着我国家具低成本的优势慢慢降低，国际家具产业向东南亚国家转移的形式也日趋明显。出口方面美国和欧盟前两年出台了法案对非法采集木材的产品进行限制，欧洲实行了原产地的标签法，这也可能使我们碰到越来越多的问题，增加成本和企业的风险在逐渐扩大，家具产业的成本和风险也在不断的增加。

定制，个性化引行业新趋

近两年，定制家具正在兴起，个性化成为发展趋势，消费者为了使家具的款式融入整体装修风格，不再满足于批量生产的标准化家具产品，更多的倾向于根据自己的要求设计想要的家具，企业根据消费者的设计要求，为个人制造一些个性化很强的家具。

同时消费者对于环保的要求也越来越高，这体现在实木家具卖得比较好，全国都普遍如此，一个很重要的原因就是大家对板式家具甲醛超标有恐惧，实木家具的快销，未来几年也会带来一些由于 木材干燥的问题及一些售后的问题，这也是企业要把握的。

合作，家具到居家的转变

另一方面家具行业与相关行业的融合也在加强，大家看到一些装修企业开始涉足家具行业、生产定制家具，一些家具企业与房地产行业频繁的互动，涉足商品房装修、酒店的装修改造、门窗改造等领域……家具行业也在向其它领域进展，例如与家具行业相关的皮革制造、塑料、泡沫等行业的融合趋势也比较明显。

王学茂总裁提出家具企业从家具向居家转变，这两年变得比较多的，就是家具城都变成了家居城，家具卖场成为了家居体验馆，就这样一个字的变化，不恰当的意思就像我们剃头的变成理发的，理发的变成美发的，美发的变成美发美容，这个内容在不断的增加，我们也是这样往前走，就是行业在不断的扩张，这个是当前比较重要的一个情况。

转型升级促行业发展

在变革中求发展必须依靠转型升级，经常有企业问家具行业接下来会怎么发展，四个字——转型升级！

第一，这个转型升级就是传统的家具行业要利用信息化和工业化的进程改进水平，用新的设备和技术来替代原有的生产能力。要转型升级，就是要应用信息数字化进行企业内部的管理，生产经营，销售渠道，充分利用这些现代化的手段，使我们家具企业能够跟的上社会的发展，时代的发展，我们可以通过这些方式缩短我们的生产周期，降低库存，提高效率，提升企业内部管理水平，这个也是转型升级的一个重要方面，也就是信息化和工业化的融合，对我们企业来讲，家具行业的路还很长，我们并没有实现工业化，在信息化和工业化的融合过程当中，家具行业要做的事情还很多。

第二，要广泛利用国内外先进的工艺和设备，研发高附加值的产品，增加产品的科技含量，用高新技术产品代替低端的产品。同时提高出口产品的核心竞争力，重视产品价值，铸造产品品牌。这两年大家体会到我们品牌产品比较好卖，包括家具商城，品牌的家具商城的产品比较好卖，因为品牌的作用影响力也越来越提高。

第三，要把国家的政策作为我们的指导方向，合理的规划企业发展布局，实施多元化市场战略，在巩固国内一线城市的主要市场的同时，积极开拓二三线市场。有很多的品牌企业都在做产品创新，在开经销商会的时候推出大量的新产品，研究根据市场的不同要求，来配套研究自己的产品，推出一些好的产品，积极开拓市场。家具行业的产品这两年从花色品种，从质量上有了很大的提高，从家具展会上可以看的出大幅度的提高。

第四，要探索多渠道的运营方式，解决网络营销线上线下的冲突难题，现在网络销售已经进入家具行业，去年的11月11号成都全友家具就销售当天突破一个亿。不少企业也开始了尝试，网络销售是一个好的东西，能带来好的效益，但是诚信是很重要的，如果诚信不好销售就会一败涂地，就像上次在北京搞床垫的检测，网上销售的6件床垫有5件是不合格的，这样就给网络销售带来了极大的打击，销售者对网络销售就会产生质疑，所以我们作为家具企业在进行网络销售的时候，也应该采取一些有效的售后服务的手段，使我们的销售能够保持一个健康的成长。同时我们也提倡，将好的行业模式、方式和方法在业内推广。

第五，要加强对市场趋势的调查研究，全国的家具城建设现在初步的数据大概是7000万平米，销售企业一万平以上得有3500家，连锁的家具城更多，在成都地区，好的商城都是排队进不去，200多家企业在那儿等着，新的商城却在建状态，这也是困扰行业发展的问题。所以应该多做一些调查研究，这样的情况继续下去对企业来讲有何影响，或者是能不能有新的进展。第二要认真执行国家和行业的标准，这也是行业当前需要提醒大家注意的。产品质量有很大提高，但是完全符合产品质量要求还是有一些死角，存在一些问题，所以企业还应该争取参与国家标准和行业标准的机会，关注欧美国家出口标准变化和相关市场标准的变化，最近中国家具协会和国家标准化技术委员会在绍兴召开了全国的标准化工作会议。ISO国际标准化组织TC136就是家具标委会，明年年会在中国召开，标准会准备是达到两条预想的目的，一是争取建立一个国际标准化组织，家具标准的工作组设在中国；另外一个目标是想把中国的国家标准，软家具的国家标准列为国际标准，得到国际标委会的认可，使我们真正能够融进国际家具行业。

第六，要加强企业团队的建设，这个话题也是一个重要的话题，整个国内职业经理人跳槽的现象比较多，挖人的现象也比较多，应该说，人员流动是正常的，但是在企业之间相互挖人的现象，这两年是有一点过分，所以我们也想能够通过我们大家共同的努力，使原材料的正常流动，而不是相互的挖人，同时我们要加强员工的培训，鼓励员工自己深造，同时也是有组织的让员工得到培训。深化产学研结合，引进高端人才，定期对在岗职工进行培训，提高整体素质水平。

中国的家具行业经过二十年地发展，变成了一个世界的家具生产大国，4月份在米兰参加国际会议，大家一致认为中国是现在家具生产和出口最大的国家，但是我们在世界上的话语权还不是很强。米兰家具展览会还没有中国的企业能进的去，尽管变成了大国，但是我们还不是强国，我们正处于深度的调整期，这是一个由快速发展变成一个低速发展的过程中，我们要转型升级，转型升级是我们行业当前的一个重要任务，行业发展到转折期，可能有一批企业要淘汰掉，因为产能过剩，出口不利，出口的增速在减缓，国内经济在由高速发展向中速、低速发展，我们行业有产能过剩，这几个因素促使下一步行业会出现媒体说的洗牌。

四川省家具行业经过这五年的努力，已经变成的一个家具生产大省，今天的西部是一个大生产基地，从产品的生产规模，企业的量和销售量来看，已经变成生产大省，下一步就是如何变成强省。希望四川家具行业适应经济发展规律，找出适合自己的发展出路，找出四川省家具行业下一步可持续发展的熟土，相信经过企业家的努力，家具行业会持续健康发展。