中国衣柜企业要想制胜就必须从产品的研发设计、销售渠道的拓宽、品牌的树立等环节上下功夫。中国衣柜行业也终将会在接下来的几年内完成行业洗牌，走入成熟的微利时代，这对中国衣柜行业的长久发展不失为一件幸事。
2012年是一个物竞天择的变局之年，更是稳中求变、变中求胜的关键一年。2008年的美国次贷危机和2011年的人民币对内贬值对外升值，导致原材料人工上涨出口受阻，房地产市场限购和限贷、信贷收紧导致资金链紧张。2012年，欧美市场持续萎靡不振，国内房产调控政策依旧不放松。所有的这些都清晰告诉我们一个事实：中国家具行业高速发展的时代已经不再，我们进入了一个转盘时代。
面对家具行业的变幻沉浮，定制衣柜横空出世，成为行业黑马，被誉为“家居行业最后的一块蛋糕”。
2010年一份市场调查资料显示，目前在我国城市居民家庭中，定制整体衣柜拥有率仅有6.8％，这个数字远远低于欧美发达国家72％的平均水平。同时，据有关数据显示，在未来5年时间内，我国将有2900万套定制整体衣柜的市场容量，平均每年580万套。粗略计算，每年衣柜就有4000亿元的市场空间。那么，中国的定制衣柜行业发展实际情况如何？与传统衣柜相比，定制衣柜具有哪些优势？行业未来发展趋势如何？
日前，笔者走访多家企业，特别采访了诗尼曼国际（香港）有限公司董事长辛福民，就企业招商、企业发展模式及行业走势分析等话题进行深度对话。
“诗尼曼”自主品牌整体衣柜被评为“中国整体衣柜十大品牌”、“中国绿色环保产品”，深受消费者青睐和各界好评。在采访中，辛总一再强调，经营诗尼曼是在传播一种幸福。
环保衣柜：消费决定市场
随着经济生活水平的提高、居住环境的改善、装修材料的多样，人们对装修给身体健康带来的影响越来越重视。“健康家居”不再仅仅只是一个概念，而成为越来越多的人切实关注的焦点问题，其中尤以室内环境为重。据统计，人一生中有三分之一以上的时间要在家中度过，家是每个人的港湾。一个温馨的家，以一个舒适安全的卧室作为核心点，卧室安全随之成为人们所关注的重中之重。而衣柜作为卧室必备家具之一，随着人们在家具消费观念上的全新的转变与突破，也由以往的功能性的追求发展为舒适化、个性化、时尚化的享受与欣赏。衣柜已不仅仅是纯粹的使用工具，人们还赋予它追求时尚、张扬个性、享受人生、欣赏世界的内涵。
所谓消费决定市场。可以预测，未来衣柜将与绿色环保密不可分，衣柜一定要解决好粘接、涂饰过程中所存在的游离甲醛及对人体有害的挥发性化学物质的污染问题。同时在设计之初就要考虑到它的回收和再利用等方面的问题。一个好的设计是环保衣柜精品的前提。在采访中，辛总强调：“任何的新品如果不能站在消费者的需求上那也是没用的。未来产品不能一味地满足功能性需求，还应该满足消费者的精神需求。”
渠道下沉：抢占二三级市场
中国家居业经过多年发展，逐渐形成珠江三角洲、长江三角洲、环渤海、东北、西部五大家居产业区。珠江三角洲和长江三角洲是产量最大、出口额最高的两个主要产业区，与环渤海、东北产业区一起形成在我国东部沿海地区由南向北的分布局面，4个产业区内家居出口生产企业和大型生产企业集中。其中，又以一线城市的核心地段为中国家居品牌尤其是高端品牌的必争之地。衣柜行业作为家居业中的一颗新星，也不可避免地面临激烈竞争。
所谓“北海虽赊，扶摇可接；东隅已逝，桑榆非晚。”二三线城市甚至是四五线市场新兴商圈的崛起给家居行业的发展带了新的曙光，也给衣柜业的发展带来了新的机遇。从宏观经济层面来看，中国的城市化进程要走的路还很长，尤其是中西部地区及二三线城市的城市化率还很低。随着这些年白领群体集体“逃离北上广”风潮迭起，以及二、三线城市的快速崛起，甚至4.5线城市的快速成熟，众多中国标杆房企纷纷开辟自己的第二战场，全速挺进二三线城市。时至今日，二三线城市已经成为众多一线房企重要的利润增长点。
日前，仲量联行发布最新研究报告《中国新兴城市50强》指出，由于二、三线城市的增长速度快于一线城市，中国房地产巿场活动的天平正向中国新兴城市50强倾斜。报告认为，新的城市体系正在成形。9个城市（成都、重庆、大连、杭州、南京、沈阳、苏州、天津和武汉）已从竞争中脱颖而出，成为介于一、二线之间的1.5线城市。分析人士认为，一线城市经过多年的发展，市场已经由城市转入郊区，且受调控政策影响，不少房企销售业绩萎缩，资金链也加紧收缩，而二、三线城市未来发展空间大于一线城市，因此获得众多实力雄厚的开发商青睐，未来几年房企的开发重心势必将进一步向二三线城市转移。
二三线城市其所蕴藏的极大市场潜力已然受到各大家居企业的普遍关注，二三级市场将成为衣柜企业新的布局重点。对这个市场，需要我们的企业投入更多的经历来研究什么款式、什么价位的衣柜最适合这些消费者。
同时，企业在布局经销商渠道的时候，应充分结合企业自身的实力、发展战略，以及市场需求的地区差异、分布特点，有步骤地进行市场营销网络的布局工作，以建立完善的渠道管理政策。在不损害自身利益的前提下，企业应从渠道开发政策、渠道激励政策、渠道控制政策、渠道优化政策等多方面激励经销商。在如何与经销商更好合作问题上，辛总谈到：“联合的本质是让经销商赚钱，让经销商成功。我觉得企业的重心除了做好的产品，还应该把经销商团队在赚钱中发展壮大。”
中国创造：品质铸就品牌
谈到衣柜业的真正发展，还是离不开“创新”二字，创新的本质是原创。过去我们一直走的是“中国制造”的老路子，整个行业存在一个共同软肋就是原创性少、品牌乏力，缺乏竞争力。而定制衣柜的一大特点就是款式多变，满足个性，这一切都建立在企业产品创新的基础上。业内人士表示定制衣柜企业应该不断进行款式、材质、工艺上的创新，才能不断促进行业的发展，突出定制衣柜的优势。中国衣柜业现在需要的，是完成由“中国制造”到“中国创造”的蜕变，必须要有自主品牌，只有这样，才能真正满足消费者的需求。在2012年，原创设计是时事所趋，如何建设品牌是每一个衣柜企业需要深入思考的命题。
要真正做到中国创造，离不开两个必要条件：一是努力挖掘自身文化，二是重视人才。
首先，定制衣柜源于国外，中国衣柜企业在往国外品牌道路趔趄前行的时候往往忽略了中国传统家具历史的悠久。中国家具至明代而大放异彩，进入一个辉煌时期，并在世界家具史中占有重要地位，我们有属于自己的家具文化。我们需要对自己家具文化进行挖掘与创新，而非模仿与抄袭。如果有更多国产衣柜品牌善于挖掘自己的文化内涵，努力提升自主品牌的文化底蕴和附加值，将国外衣柜制作技术与中国传统家具文化相结合，将在2012年的群雄之战中占据极大优势。
其次，就世界整个经济形势而言，受美债危机影响，欧美市场萎靡不振，拉美市场需求旺盛，这正是一次大翻盘的机会。在今后，国际整个家具贸易格局将被重写，各国家具生产和贸易的经济版图会重新布置。从现在起，我国衣柜企业的生产方式必须重新思考：怎样使我国的衣柜行业成长为一个具备完整产业链的成熟现代行业，即具有自主设计、自主品牌并具有先进生产技术和现代营销体系的产业？在国际贸易中，如何实现营销渠道上掌握主动权和话语权？
最后，随着行业竞争的加剧，企业家们强烈意识到需要研发、设计、管理方面的人才。未来衣柜行业不仅是产品的竞争，更重要的是人才的竞争。无论是精准的品牌策略、新颖的产品形象设计、独树一帜的销售模式、人本化的配套服务等，还是店面硬装设计、软装搭配、产品形象设计、终端软装设计方案、成品制作、终端导购培训等一系列服务，都需要专业人员依据不同的客户、不同的层次、不同的需求量身定做不同的服务方案。
采访的最后，笔者就央行最新发布的存贷款利率下调0.25个百分点问题采访辛总。辛总强调：“企业的发展总会遇到刮风下雨，主要还是把产品做好，把产品生产、服务、销售三方面作为重点。”
纵观全局，2012年是中国经济形势较为严峻的一年，但放在国际大背景下，以及综合国内各因素影响来看，中国经济软着陆的可能性极大，2012挑战与机遇并存。中国衣柜企业要想制胜就必须从产品的研发设计、销售渠道的拓宽、品牌的树立等环节上下功夫。中国衣柜行业也终将会在接下来的几年内完成行业洗牌，走入成熟的微利时代，这对中国衣柜行业的长久发展不失为一件幸事。